如果你問(wèn)身邊的朋友們，你的夢(mèng)想是什么？我猜大部分人的回答應(yīng)該是：創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)、當(dāng)老板！

創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板確實(shí)是一件極具誘惑力的事情，但前提是能成功！如果你選擇了創(chuàng)業(yè)，那么殘酷的社會(huì)就要求你的思維認(rèn)知必須超過(guò)絕大部分人。同一件事，別人看到了現(xiàn)象，你就需要讀懂背后的邏輯，否則很有可能，最終會(huì)因?yàn)槿狈ψ銐虻膭?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)知，累死在賽道上。

俗話說(shuō)的好，生意好做，伙計(jì)難搭，這些年我見(jiàn)過(guò)太多的朋友，創(chuàng)業(yè)敗的一塌糊涂，從一開(kāi)始的同舟共濟(jì)到最后的同歸于盡！很多并不是因?yàn)橥獠扛?jìng)爭(zhēng)，而是因?yàn)閮?nèi)部矛盾，是什么引起的矛盾呢？毫無(wú)疑問(wèn)是利益分配！利益分配的背后核心是股權(quán)分配，正如同標(biāo)題寫(xiě)到的那句話，不懂股權(quán)就敢創(chuàng)業(yè)，無(wú)異于閉著眼睛在高速上狂奔，稍不留神就會(huì)跌落深淵。

今天，凱哥和大家探討一下，公司的股權(quán)如何分配？希望各位老板不要栽在股權(quán)陷阱里。

在說(shuō)股權(quán)如何分配之前，我們先看個(gè)商業(yè)案例。

1990年潘宇海17歲，他創(chuàng)業(yè)建立了“真功夫”，4年后他為了幫助困難的姐姐潘敏峰和姐夫蔡達(dá)標(biāo)，拿出了50%的股權(quán)讓他們二人參與經(jīng)營(yíng)，2006年蔡達(dá)標(biāo)和潘敏峰夫婦離婚，姐姐潘敏峰所持有的25%股權(quán)歸蔡達(dá)標(biāo)所有。2007年“真功夫”引入了投資，進(jìn)行公司重組改革，這時(shí)候潘宇海和蔡達(dá)標(biāo)的股權(quán)比例都由50%下降到47%,2008年兩人產(chǎn)生隔閡，蔡達(dá)標(biāo)進(jìn)行“去家族化改革”，創(chuàng)始人潘宇海慢慢被邊緣化，2010年潘宇海舉報(bào)蔡達(dá)標(biāo)私自挪用公司資金3000多萬(wàn)，構(gòu)成了職務(wù)犯罪，蔡達(dá)標(biāo)被判14年。昔日輝煌的“真功夫”從股權(quán)平分、同舟共濟(jì)那一刻到公司估值縮水、錯(cuò)失上市時(shí)機(jī)，再到如今分崩離析的局面，正是因?yàn)閯?chuàng)始人不懂股權(quán)分配而踩得雷。

事實(shí)再一次證明，創(chuàng)業(yè)股權(quán)平分是最大的坑！不管是2個(gè)人開(kāi)公司，還是一幫人一起做事，一定會(huì)有利益分配，如果想和平的把公司做大做強(qiáng)，老板就需要知道基本的股權(quán)思維，首先給大家區(qū)分一下股權(quán)和期權(quán)。

股權(quán)，是指創(chuàng)業(yè)合伙人所持有的干股，如果這種干股能夠分配給開(kāi)國(guó)元老，那么開(kāi)國(guó)元老的安全感較高，肯定會(huì)干勁十足；

期權(quán)，也是股權(quán)，但是一開(kāi)始它并不是股權(quán)，期權(quán)需要經(jīng)歷公司的發(fā)展期與行權(quán)后，才能變成股權(quán)，期權(quán)的分配適用于非創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和對(duì)公司做出巨大貢獻(xiàn)的核心員工。

兩種最穩(wěn)妥的股權(quán)結(jié)構(gòu)類(lèi)型是什么？

一、一體化股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司的表決權(quán)為一體化狀態(tài)，在任何情形下股東都不容易產(chǎn)生矛盾，比如以下2種情況：

1、創(chuàng)始人是兩位股東，一位是51%，另一位是49%；2、不管創(chuàng)始人有幾位股東，其中一方股權(quán)比例超過(guò)了66.7%。

以上我更推薦第二種股權(quán)設(shè)計(jì)，因?yàn)橐环降墓蓹?quán)比例已經(jīng)高達(dá)三分之二以上，他對(duì)任何事項(xiàng)都可以單方形成有效的公司決議，也就是一票否決權(quán)！

二、分離式股權(quán)結(jié)構(gòu)

指股權(quán)在股權(quán)比例和表決權(quán)之間，做出不同比例的安排，將股東權(quán)利進(jìn)行分離設(shè)計(jì)。我國(guó)新的公司法規(guī)定，章程約定可以同股不同權(quán)，也就是說(shuō)公司的決策權(quán)不是由股權(quán)比例而決定的，這種設(shè)計(jì)的目的在于保護(hù)創(chuàng)始人的控制權(quán)，公司可以將分紅分配給投資人，但公司控制權(quán)永遠(yuǎn)在創(chuàng)始人手中。

大名鼎鼎的JD集團(tuán)，從股權(quán)比例上看，其實(shí)TX集團(tuán)是第一股東，占股17.8%，沃爾瑪是第三個(gè)股東，占股9.8%，而創(chuàng)始人劉總占股是15.1%，所以劉總并不是第一大股東，但是JD集團(tuán)采取的就是分離式股權(quán)結(jié)構(gòu)，AB股模式也就是同股不同權(quán)，95%的A股算1票，5%的B股算20票，劉總擁有全部的B股，所以他永遠(yuǎn)都具備絕對(duì)的控制權(quán)，一票否決權(quán)。

公司隨著發(fā)展，如果引入投資人或者其他合伙人，屆時(shí)公司的股權(quán)到底怎么分配呢？

創(chuàng)始股和干股，屬于共同創(chuàng)業(yè)的合伙人，無(wú)論職位高低，一律按照出資金額的比例進(jìn)行劃分，公司初創(chuàng)，風(fēng)險(xiǎn)比較大，所以出資多的人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，按照出資比例進(jìn)行劃分再公平不過(guò)了，至于職位高低，只是一個(gè)分工配合的問(wèn)題。比如共同出資100萬(wàn)，A出資60萬(wàn)，B出資40萬(wàn)，那么A占股60%，B占股40%，以此類(lèi)推。

大部分的創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有存活下來(lái)，并不是因?yàn)槭袌?chǎng)不行，而是因?yàn)闆](méi)有足夠的資金續(xù)命，去維持到公司的盈利期，所以前期拉投資是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)手段，創(chuàng)始人需要提前想好預(yù)留的比例空間是多少？至于投資額和占股比的問(wèn)題，其中涉及到公司估值的流程，從多方面去考慮的，最終會(huì)是一個(gè)談判過(guò)程，如果創(chuàng)始人不懂，屆時(shí)可以依托評(píng)估結(jié)構(gòu)。

貢獻(xiàn)股是指隨著公司的發(fā)展，后期公司可能會(huì)設(shè)置諸多高管職位，比如總監(jiān)類(lèi)高管人員，這些高管人員都會(huì)為公司的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，建議貢獻(xiàn)股每人占3-5%股權(quán)。

接下來(lái)就是“股權(quán)兌現(xiàn)”的問(wèn)題，如果不設(shè)立股權(quán)兌現(xiàn)機(jī)制，那么股權(quán)分配就沒(méi)有意義，你可能會(huì)問(wèn)，股權(quán)不是已經(jīng)分配完了嗎？還需要兌現(xiàn)？答案是肯定的！所上所有股權(quán)性質(zhì)，除了干股都是需要按照本人在公司服務(wù)的時(shí)間和貢獻(xiàn)度，逐步兌現(xiàn)給他的，因?yàn)楣厩捌诳隙ê芾щy，所以前期也是人員流失最大的階段，前期離開(kāi)公司的人是不會(huì)享受到股權(quán)利益的，利益只會(huì)給對(duì)公司有用的人。所以凱哥建議，4年后再開(kāi)始兌現(xiàn)，第5年的時(shí)候，也就是第一次兌現(xiàn)的時(shí)候是40%，剩下的是每一年兌20%去留人。

講完股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)分配方案后，凱哥最后，還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，創(chuàng)始人控制權(quán)是紅線！不管公司發(fā)展多大，公司里始終要有一個(gè)龍頭老大，這位決策人用“股權(quán)控制權(quán)”保障手中的權(quán)利，否則隨著發(fā)展，公司后期可能會(huì)群龍無(wú)首、分崩離析，那么創(chuàng)始人如何牢牢的把握控制權(quán)呢？

1、創(chuàng)始人的持股比例占51%及其以上，擁有相對(duì)控制權(quán)，這時(shí)候公司99%的事情都有控制權(quán)，因?yàn)樗亲畲蟮墓蓶|，話語(yǔ)權(quán)最大，但不具備一票否決權(quán)；2、創(chuàng)始人的持股比例控制在66.7%以上，擁有絕對(duì)控制權(quán)，一票否決權(quán)。

在這個(gè)爾虞我詐的時(shí)代，公司想穩(wěn)定發(fā)展、穩(wěn)定盈利，老板們不學(xué)習(xí)點(diǎn)股權(quán)知識(shí)是不行的。而大部分老板都是門(mén)外漢，希望今天的分享能夠幫助到你。

股權(quán)分配是一門(mén)學(xué)問(wèn)，股權(quán)問(wèn)題還會(huì)涉及到股權(quán)分配、股權(quán)變更、股權(quán)改革、股權(quán)激勵(lì)、股權(quán)融資、股權(quán)優(yōu)化、股權(quán)質(zhì)押等多個(gè)范疇，其中每一項(xiàng)都至關(guān)重要，老板們多少都要了解一點(diǎn)才行，我把詳細(xì)的股權(quán)方案大全已經(jīng)整理成冊(cè)，都放到下方的股權(quán)方案手冊(cè)大全了，里面有諸多股權(quán)方案的模板，老板們直接打開(kāi)就能參照使用了，會(huì)非常方便。

我是凱哥，歡迎關(guān)注。