融資的藝術

公司缺錢怎么辦？用哪種方式融資最穩妥？

發展中的公司需要資金來運轉和維護，很多傳統企業通常靠累計利潤作為資金流，但通過利潤積累資金實現擴大再生產的模式也有明顯不足，累計周期長、速度慢，容易在企業發展過程中容易錯失很多機遇。

企業缺錢有三種融資方式：股權融資，債權融資和客戶融資。

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股權融資

股權融資，投資人看中的是你公司的賽道、產業規模、行業先進性、技術領先性，團隊穩定性、股權合理性等，這筆錢拿回來，所交換出去的是不用還的股權，適合于中長期發展的企業融資。

在進行股權融資前，企業要有清晰的戰略規劃和資本規劃，對未來1年-3年的發展規劃了然如胸，并做好商業計劃書、準備好配套的融資材料讓投資人了解你們公司的運作邏輯、結構。

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債權融資

債權融資，就是有抵押物的借錢，不管你賺不賺錢，本金利息都要還，還不了，你的抵押物就是別人的了。

這種融資適合企業利潤高，周期短，適合一些用快錢企業周轉，如果是企業中長期用錢那就是自尋死路，因為你的收益很難跑過他的利息！

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客戶融資

將客戶的價值最大化，將客戶變成企業的投資人，比創業者花時間、精力去追逐投資人要好得多。——這就是客戶融資。

客戶融資往往是企業最容易忽視的一塊，但客戶融資革命正在進行，不論是初出茅廬的創業者還是那些業績增長緩慢的公司管理者，從公司初創到發展，正在將客戶看作融資最穩健的基礎，而向客戶融資的模式也在不斷發展。

愛彼迎Airbnb用過嗎？它屬于客戶融資的成功案例，作為一個短租平臺，他們事實上對購買和出售的東西并無所有權，只是將各地房東與旅行者相連接，通過完成交易賺取手續費或傭金來賺了信息差的錢。

在創業初期，它用這種方法滿足了企業啟動期和成長期所需的大部分現金流，近期盡管新冠病毒危機對旅游和酒店業的打擊尤其嚴重，但民宿平臺愛彼迎仍收到10億美元的投資，其潛在價值和影響力還是值得期待的。

同樣是客戶融資，再舉個例子。

你在線上訂過雜志嗎？在沒有報紙的當今時代，想定期獲取有價值的信息，一次付一個季度或者一年的資費，如訂閱的各種期刊和雜志；有時是重復性支付，例如有線電視、點播，通過向客戶預收費的這種訂閱模式也能實現客戶融資。

另一種客戶融資是通過預定。生活中較為常見的是一些手工制造行業，通過收取定金或全款的方式先獲取資金再在一定期限內交付產品；第一個小米手機誕生前，雷軍召集了一波潛在客戶，通過承諾制造出他們想要的產品，收取了費用，在產品沒有交付前，靠一個概念，就完成了融資。

把你的產品與服務賣給你的客戶，客戶買單是最健康的、最穩健的、最好的融資，每一筆融資都有利潤，不用還，不用給股權，沒有利息！

大客戶關系好，還可以預付，很多情況在客戶沒有看到產品之前，公司就已經有了現金流。

你看，三種融資方式，各有各的道道，你學會了嗎？