準備進軍醫療市場的小杜經朋友介紹找到我咨詢股權分配的事，初次見到小杜，是位非常年輕的90后小伙子，他說打算跟一位有資源的大哥合伙，但不了解股權該怎么設計才妥當，特來咨詢。

經過溝通才知道，原來小杜自己的本職工作是跟醫療行業相關的IT，父母則在醫療系統工作多年，算是有些背景，不過都已經退休了，聽聞兒子打算創業，于是給他介紹了一位手握資源的在職領導，他說的大哥，正是這位領導。

起初小杜是計劃跟大哥按照五五分的，在一次跟朋友小王的聚會上提及此事，被小王打破了，小王也是一位青年創業者，以前為股權的問題咨詢過我，對股權或多或少有些了解，知道均分風險大，是他介紹的小杜來咨詢我。

莫說是資源貢獻者，即便是一起全職創業的聯合創始人，股權按五五分都不妥，下面我們來具體說說。

以小杜的這位大哥舉例，他的實際情況是：第一，他不能全職參與創業，發揮的價值主要是資源介紹，至于成交決策，他掌控不了；第二，他的資源跟職權有關，一旦調崗或退休，資源就消失；第三，不出資，僅以資源入股。

過往我曾總結過有六種人不適合拿股權，其中之一就是資源貢獻者。出發點就是考慮到資源本身能否作為關鍵成功因素之一。假如這個資源不確定大，時效性又短，那它是不能成為關鍵成功因素的，那也就是不能入股。

比較妥當的做法是給獎勵，介紹一單，推動成交一單，分別按什么比例來提成，可以將提成設置得高一點，這樣既符合資源貢獻者的利益訴求，也是優化公司股權配置，將股權分配給關鍵崗位人才。

假若對方強烈要求股權，拿不到股權就不貢獻資源，而且對資源成交有較強的掌控力，這種情況下可以適當分配股權，比如業績股，分紅股，但所占股權不宜過多，控制在10%以內為佳。

原因是若資源方所占股權比例過高，后期資源失效了，他卻躺在功勞簿上睡大覺，這種不公平的分配會嚴重打擊其他貢獻者的積極性。

再者，打鐵還需自身硬，倘若全職創業團隊對客戶的承接能力有限，又或者產品質量、服務達不到客戶的要求，資源方即便是介紹，甚至是推動成交再多的業績，公司也良性循環不下去。

客戶口碑上不來，資源方早晚會放棄為公司貢獻資源，公司若自身實力、品牌知名度上去了，客戶則會慕名而來，到時有沒有資源方也就變得無足輕重，所以關鍵還是在于創業者有沒有把公司經營管理好，提供的產品或服務是不是能牢牢抓住最初的一批客戶。

最后還要注意在與資源方合作時的法律風險，若是涉及到對方為自己提供資源的過程中濫用職權，中飽私囊，鋌而走險，貪污受賄等，這樣的合作還是避免的好。

回到小杜的案例，他在與大哥合作之前，就要把是否存在上述風險了解清楚，排除了法律風險，二人可商量按照提成獎+年終獎的方式來合作，至于合伙人，若項目還缺啟動資金，那要尋找資金合伙人，若還缺團隊，那要尋找能一起全職創業的事業合伙人，注意一定要是全職創業，兼職創業也是不宜持有股權的。

你身邊有適合成為資源型合伙人的朋友嗎？若有，歡迎分享你們的合伙故事～