隨著律師隊(duì)伍的日益壯大，律師業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。很多人懷著美好的夢(mèng)想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但殊不知，在律師職業(yè)這一光鮮、美好而又崇高的光環(huán)背后，是讓人不得不面對(duì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。律師要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和理想，要生存下去，首先要解決案源問(wèn)題。

正所謂“八仙過(guò)海，各顯神通”，每一個(gè)律師成功的具體道路和過(guò)往經(jīng)驗(yàn)都是獨(dú)一無(wú)二、無(wú)法復(fù)制的，甚至有些律師的成功是其他律師無(wú)法超越的（屬于一直被模仿但從未被超越的那一類）。但是，成功的理念和方法，是可以學(xué)習(xí)、傳承和發(fā)揚(yáng)光大的。

律師是一個(gè)厚積薄發(fā)的職業(yè)，需要時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、人脈資源、社會(huì)閱歷的積累和沉淀，需要承受住執(zhí)業(yè)之初無(wú)人問(wèn)津、令人難受的寂寞。那種“不開(kāi)張荒三年，一開(kāi)張管三年”的說(shuō)法，是停留和沉醉在二十年前的一種錯(cuò)誤觀點(diǎn)，至少說(shuō)明他對(duì)律師行業(yè)的“二八定律”是不了解的。

律師夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，不僅要靠激情澎湃及心靈雞湯的灌溉，還需要技巧和方法，更多的，還需要甘于寂寞、愿意為之付出持續(xù)不斷的努力和心血！

本人也曾經(jīng)歷過(guò)讓人萬(wàn)般無(wú)奈卻又必須面對(duì)的成長(zhǎng)初級(jí)階段，經(jīng)過(guò)多年的歷煉，積累了一些方法。經(jīng)過(guò)思考和總結(jié)，案源拓展大概有如下一些方法，希望能對(duì)各位剛出道又渴望成功的青年律師一點(diǎn)小小的啟發(fā)和幫助。

1、好好開(kāi)發(fā)一下親朋、好友、同學(xué)、老鄉(xiāng)、朋友圈，這是你的初始客戶來(lái)源地

做律師后，要在第一時(shí)間向親朋、好友、同學(xué)、老鄉(xiāng)分享你已開(kāi)始做律師的信息，多發(fā)名片，多走訪，多交流感情，并保持良好的聯(lián)系和問(wèn)候。對(duì)于他們的咨詢要表示重視，并予以耐心解答。這是很重要的一個(gè)圈子，別人對(duì)你的充分信任是你成功的基礎(chǔ)，你的第一個(gè)客戶可能就從其中產(chǎn)生。

2、傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷

也就是口耳相傳。老客戶介紹新客戶，記得一定要認(rèn)真熱情對(duì)待，并提供最佳的法律解決方案。不論成功是否，一定要第一時(shí)間聯(lián)系并感謝你的業(yè)務(wù)介紹人，告知他是否辦理了委托，解決了哪些法律問(wèn)題等。這是一種最原始、最傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，但也是最有效的營(yíng)銷方式。往往傳統(tǒng)的東西就是最好的。

3、通過(guò)別人間接宣傳帶來(lái)的案子

宣傳一定要遵循間接宣傳原則。自己說(shuō)自己好，是王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，難以讓別人信服。只有別人說(shuō)你好，才是真的好。間接宣傳也叫客觀評(píng)價(jià)，通過(guò)客觀評(píng)價(jià)，能讓別人更相信你。因此，這是一種非常有效的推廣手段，當(dāng)然，自己要有底氣和水平。美國(guó)著名推銷員喬.吉拉德曾說(shuō)：“每個(gè)顧客背后有250名親朋好友”。

4、律所同事介紹過(guò)來(lái)的案子

俗稱“撿漏”。很多小案子，由于標(biāo)的小、收費(fèi)不高，律所的資深律師們由于精力有限，忙不過(guò)來(lái)，不愿意去處理。對(duì)于青年律師來(lái)講，這些案子是可以去做的，因?yàn)榘缸硬](méi)有大小之分。沒(méi)有小案子，只有小律師。辦理每一個(gè)案子的過(guò)程，就是學(xué)習(xí)的過(guò)程。認(rèn)真負(fù)責(zé)地辦好每一個(gè)小案子，就能帶來(lái)大案子。如果不愿意放低姿態(tài)去處理小案子，大案子來(lái)了自己也未必能接下來(lái)。如果你贏得了律所同仁的信任，每年“撿漏”下來(lái)所積累的人脈和創(chuàng)收不可小覷。

5、參與案件代理或者擔(dān)任法律顧問(wèn)后延伸出來(lái)的新案子、新業(yè)務(wù)

律師要有工匠精神，不要抱著“差不多就行了”的心態(tài)處理案子。認(rèn)真做好每一單案子后，如當(dāng)事人滿意，會(huì)留下你的聯(lián)系方式，有事也會(huì)首先想到你。這些案件也是業(yè)務(wù)來(lái)源之一。如果你擔(dān)任企業(yè)的法律顧問(wèn)，顧問(wèn)單位也會(huì)有很多延伸的新業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)會(huì)源源不斷地出現(xiàn)。

6、參與律師協(xié)會(huì)的各種專業(yè)委員會(huì)、專門(mén)委員會(huì)，在某一領(lǐng)域成為權(quán)威或者專家

作為律師，專業(yè)水平必不可少，這是律師生存最基本的功底。律師在達(dá)到一定工作年限以后，要積極參加各種律協(xié)專業(yè)委員會(huì)、專門(mén)委員會(huì)（一般情況下，律協(xié)對(duì)加入專業(yè)委、專門(mén)委有執(zhí)業(yè)年限要求）。參加這些委員會(huì)以后，經(jīng)常參加活動(dòng)，可以在短時(shí)間內(nèi)提升自己的專業(yè)水平，拓寬視角，并提高自己的社會(huì)美譽(yù)度。如持續(xù)參加某一專業(yè)委員會(huì)，并積極參加某一專業(yè)領(lǐng)域的省級(jí)或全國(guó)論壇、學(xué)術(shù)交流會(huì)，并發(fā)表高質(zhì)量的論文，同時(shí)理論結(jié)合實(shí)際力爭(zhēng)多辦某一特定領(lǐng)域（如刑辯、婚姻家庭、勞動(dòng)爭(zhēng)議、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融證券等）的案件，那么你很有可能就是該領(lǐng)域的專家級(jí)人物或領(lǐng)軍人物，案件也會(huì)隨之而來(lái)。

7、傳統(tǒng)媒體（電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志）以及新型媒體（網(wǎng)絡(luò)媒體、個(gè)人網(wǎng)站、律師所網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、博客）的營(yíng)銷

傳統(tǒng)媒體因其歷史原因，在宣傳方面的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)不可忽視。中央電視臺(tái)有一句廣告詞：“要相信品牌的力量！”所以青年律師要充分利用傳統(tǒng)媒體，對(duì)自己進(jìn)行全方位的、專業(yè)方面的宣傳。如果一個(gè)律師能做到“報(bào)紙上有名字、電臺(tái)里有聲音、電視上有出鏡”，那會(huì)是一種很好的互動(dòng)宣傳。新型媒體尤其是自媒體的崛起，也是很好的宣傳陣地，可以很好地宣傳和營(yíng)銷自己，但要花時(shí)間和精力好好打造。

以前我剛出道時(shí)，閑來(lái)無(wú)事，就開(kāi)始關(guān)注報(bào)紙上的熱點(diǎn)事件，并迅速在博客上對(duì)這些事件發(fā)表法律專業(yè)評(píng)論觀點(diǎn)，結(jié)果有部分媒體就直接原文引用我的觀點(diǎn)。于是我留下報(bào)紙，將其作為宣傳和介紹自己的亮點(diǎn)之一。

微信包括朋友圈、微信公眾號(hào)等是最新型宣傳工具，具有傳播速度快等特點(diǎn)，可以多宣傳正能量的信息，微信公眾號(hào)的文章要有質(zhì)量，并要持續(xù)不斷地更新。

8、參加各類沙龍、培訓(xùn)、研討會(huì)、交流會(huì)、聚會(huì)、商會(huì)、座談會(huì)，進(jìn)而帶來(lái)業(yè)務(wù)

律師應(yīng)當(dāng)成為社會(huì)活動(dòng)家，積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，并多結(jié)交朋友，進(jìn)行大膽發(fā)言。高質(zhì)量的發(fā)言總能給別人留下美好而專業(yè)的印象。有一次，一位律師說(shuō)他在參加交流會(huì)、座談會(huì)以后，由于表現(xiàn)出色，立馬就接到了兩單法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)，如此高效的營(yíng)銷，你值得擁有。

有一位房地產(chǎn)專業(yè)的律師，曾在深圳圖書(shū)館舉行了一場(chǎng)“深圳晚八點(diǎn)”的公益講座，講座結(jié)束后，聽(tīng)眾熱情高漲，一直咨詢并追隨其到地下停車(chē)場(chǎng)，這樣的效果，你是不是很期待？

全國(guó)各地抱團(tuán)發(fā)展的商會(huì)、同鄉(xiāng)會(huì)非常多，如能以適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)進(jìn)入，比如擔(dān)任商會(huì)志愿律師、免費(fèi)法律顧問(wèn)等，往往會(huì)接觸到很多的企業(yè)資源，案子也就來(lái)了。

9、參加總裁班、MBA、各類技能資格培訓(xùn)班

一起扛過(guò)槍、一起下過(guò)鄉(xiāng)、一起同過(guò)窗。前兩者無(wú)法制造，但是最后一個(gè)可以短時(shí)間內(nèi)形成。參加各級(jí)高級(jí)培訓(xùn)班、進(jìn)修班、研修班，除學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)以外，同學(xué)素質(zhì)很高，有很好的資源和很多的業(yè)務(wù)合作空間。

有一位律師參加過(guò)一個(gè)總裁班，他笑稱此班為億萬(wàn)富翁班，課還沒(méi)有上完，這位律師就被請(qǐng)到一位同學(xué)公司擔(dān)任首席法律顧問(wèn)，年薪過(guò)百萬(wàn)。

本人曾參加了國(guó)家一級(jí)人力資源管理師的培訓(xùn)，并榮幸擔(dān)任班長(zhǎng)（班上幾十個(gè)人力資源方面的總監(jiān)、經(jīng)理、專員等人物），同學(xué)們后面都保持著良好的聯(lián)系互動(dòng)。

還有會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、心理咨詢師等各種技能、資格培訓(xùn)班，參加學(xué)習(xí)后，不僅能豐富知識(shí)構(gòu)成，還能收獲友誼，且這些都是案件來(lái)源之一。

10、參與社區(qū)活動(dòng)、普法咨詢、法律援助、工會(huì)法律服務(wù)、各級(jí)黨政機(jī)關(guān)的法律咨詢類活動(dòng)

這是一種非常好的宣傳渠道，既無(wú)需自己花錢(qián)，也無(wú)需自己去推廣，媒體在報(bào)道這些事跡時(shí)，順帶也將你推到了大眾面前。

參加各種咨詢活動(dòng)也是一種學(xué)習(xí)過(guò)程，因?yàn)樯鐣?huì)千變?nèi)f化，各種法律問(wèn)題層出不窮，律師要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)才能解決新問(wèn)題。社區(qū)的各種咨詢活動(dòng)，既接地氣，又能宣傳自己。

11、頻繁地在各類專業(yè)雜志、報(bào)紙尤其是地域性強(qiáng)的報(bào)紙上發(fā)表專業(yè)性文章

前面已講到，要多利用報(bào)紙發(fā)表自己的觀點(diǎn)。除此以外，還要在報(bào)紙上發(fā)表專業(yè)性文章，如法律分析、案例點(diǎn)評(píng)等。我執(zhí)業(yè)之初就曾寫(xiě)大量文章，并在《深圳律師》、《廣東律師》、《中國(guó)律師》上發(fā)表，其中部分案例文章被《上海法治報(bào)》整版刊登。

12、加入不同行業(yè)的微信群，認(rèn)真回復(fù)咨詢，并保持高質(zhì)量的專業(yè)性發(fā)言

微信群很多，有很多群是行業(yè)交流群，大家可能會(huì)討論一些法律問(wèn)題。比如我曾在一個(gè)行業(yè)群里面，見(jiàn)到有人在對(duì)一些法律問(wèn)題進(jìn)行討論，而且里面有很多錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。于是我就分析了這一行業(yè)類似問(wèn)題的主要特點(diǎn)、近幾年來(lái)的法院判例、最新的法律規(guī)定、容易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等，然后持續(xù)地提了自己的觀點(diǎn)和建議。由于這些觀點(diǎn)針對(duì)性強(qiáng)，且有法院判例數(shù)據(jù)支撐，極具說(shuō)服力。結(jié)果，馬上就有企業(yè)老總要求與我加好友私聊，并立即就有案子要委托我處理。他們稱，我的發(fā)言質(zhì)量非常高，非常認(rèn)可我的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神。

相反，如果一個(gè)律師不斷地發(fā)紅包、搶紅包，只是說(shuō)明你是何等的無(wú)聊和沒(méi)事做。如果發(fā)一些低俗的圖片，別人就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)沒(méi)有脫離低級(jí)趣味的人。

13、對(duì)自己進(jìn)行清晰而明確的專業(yè)定位，在某一法律專業(yè)方面研究得非常精深，讓自己成為該領(lǐng)域的專家。在成為實(shí)戰(zhàn)專家之前，先成為這一領(lǐng)域的判例專家和知識(shí)專家

要成為某一專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家，至少需要三至五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，但要成為某一領(lǐng)域的判例專家或者知識(shí)專家，卻可以在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)。如果別人來(lái)咨詢我們法律問(wèn)題，在條件許可的情況下，盡量多查案例和法律規(guī)定，然后作出盡可能精準(zhǔn)地解答，這個(gè)過(guò)程本身就是學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是開(kāi)拓案源的過(guò)程。

14、找一個(gè)優(yōu)秀且愿意分享和培養(yǎng)你的資深律師，認(rèn)真掌握?qǐng)?zhí)業(yè)技能，尤其是如何與客戶進(jìn)行談判、如何接洽案子、如何與當(dāng)事人打交道等

如果指導(dǎo)老師從不對(duì)你進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，只讓你做簡(jiǎn)單、重復(fù)的事務(wù)性工作，把你當(dāng)成流水線的一個(gè)鏍絲釘，建議你趕緊走人，否則你將淪為一名上升空間極小的法律民工。

因此要找一個(gè)專業(yè)優(yōu)秀和愿意分享的律師當(dāng)老師，快速提升自己的執(zhí)業(yè)技能。

15、找一家優(yōu)秀的、充滿上進(jìn)氛圍的律師事務(wù)所，和一群優(yōu)秀的人在一起，才能成為一名優(yōu)秀的精英

這一點(diǎn)非常重要，律師事務(wù)所規(guī)模大小并不重要，領(lǐng)頭人的胸懷、氣質(zhì)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和律所工作氛圍非常重要。好的環(huán)境才能熏陶出好的律師。如果一家律所，大家都在努力埋頭工作，隨處可聽(tīng)見(jiàn)敲打鍵盤(pán)的聲音，大家都安靜而有序地工作，自己不努力都不好意思。

16、專業(yè)服人，告訴當(dāng)事人，你能提供什么樣的可視化專業(yè)服務(wù)，并且這種服務(wù)是自己獨(dú)有的

專業(yè)致勝是律師的法寶。我們不僅要提供好的服務(wù)，而且還要將服務(wù)的過(guò)程和結(jié)果，以一種可視化的方式提交給當(dāng)事人，讓當(dāng)事人知道我們做了些什么。任何時(shí)候不要欺騙當(dāng)事人，保障當(dāng)事人的知情權(quán)非常重要。

17、將法律服務(wù)做到極致，提高客戶的滿意度和認(rèn)同感

如何做到極致，沒(méi)有一成不變的模式，也沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所謂極致，就是服務(wù)無(wú)極限，沒(méi)有最好，只有更好。當(dāng)我們將每一個(gè)案子做成了精品，讓客戶滿意，自然而然就會(huì)收獲更多的案子。

18、精心準(zhǔn)備一份自己的簡(jiǎn)歷（紙質(zhì)和電子版同步），不自欺欺人，也不妄自菲薄，將自己最好、最出彩的一面展示出來(lái)

很多律師上門(mén)與當(dāng)事人談案子時(shí)，只帶名片，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。應(yīng)當(dāng)精心準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷，將自己的姓名、工作單位、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、工作經(jīng)驗(yàn)、聯(lián)系方式等簡(jiǎn)要寫(xiě)清楚，同時(shí)準(zhǔn)備一份電子文檔。簡(jiǎn)歷中要揚(yáng)長(zhǎng)避短，將自己最好的一面展示出來(lái)。

19、要善于秀自己，并適時(shí)地展示自己

青年律師要積極參加律師協(xié)會(huì)的各類活動(dòng)，包括各類征文活動(dòng)、演講比賽、沙龍活動(dòng)等，通過(guò)這些活動(dòng)可以將自己最好的一面展示出來(lái)。律師協(xié)會(huì)的雜志也是一個(gè)很好的平臺(tái)，如果能夠結(jié)合自己的辦案體會(huì)，寫(xiě)出一篇篇生動(dòng)精彩的案例文章、隨思所想等，一定能快速提升自己在律師行業(yè)的美譽(yù)度和專業(yè)形象，案子也隨之而來(lái)了。

20、積極參加各類公益活動(dòng)，如當(dāng)義工聯(lián)的義工、圖書(shū)館志愿者、工商物價(jià)監(jiān)督員等，讓社會(huì)快速地接受自己

一個(gè)能積極參加社會(huì)公益活動(dòng)的律師，一定是有責(zé)任心的律師。這是老百姓的普遍觀點(diǎn)。我曾在執(zhí)業(yè)之初業(yè)務(wù)量不大，參加了深圳義工聯(lián)，并同時(shí)擔(dān)任了工商物價(jià)監(jiān)督員、食品安全監(jiān)督員、消費(fèi)維權(quán)義務(wù)監(jiān)督員等，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到能獲得案源，但參加這些活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了很多朋友，間接地宣傳了自己。

21、力爭(zhēng)參加地方及全國(guó)立法活動(dòng)，做一個(gè)制定標(biāo)準(zhǔn)的律師

其實(shí)這一點(diǎn)并不難，目前立法機(jī)關(guān)立法非常民主，通常會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等發(fā)布某一部法律或者條例的征求意見(jiàn)稿，我們要多關(guān)注，并適時(shí)發(fā)表自己的意見(jiàn)和觀點(diǎn)。這可以提升我們對(duì)某一法律的理解和認(rèn)識(shí)。

同時(shí)地方立法活動(dòng)比較頻繁，律師要多關(guān)注民生和社會(huì)熱點(diǎn)，多留意立法信息，并積極參與其中。如能有機(jī)會(huì)擔(dān)任市、區(qū)人大代表、政協(xié)委員，你還愁案源嗎？

22、至少要認(rèn)識(shí)一、兩個(gè)記者朋友

記者是一群了不起的人，他們和律師有很多共同之處：熱情、俠膽、責(zé)任心……，記者朋友不僅會(huì)告訴你如何寫(xiě)作，還將幫你偶爾上上新聞報(bào)道，如“嘉賓律師點(diǎn)評(píng)”，擴(kuò)大一下你的影響力。

23、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)

可主動(dòng)聯(lián)系報(bào)社，經(jīng)常將所見(jiàn)所聞的一些新聞事件、社會(huì)熱點(diǎn)事件寫(xiě)成通訊稿發(fā)給記者朋友，提高作品的見(jiàn)報(bào)率，并可以主動(dòng)采訪一些企業(yè)，借此機(jī)會(huì)遞交律師名片。

24、報(bào)紙上打小廣告

打開(kāi)報(bào)紙，總能見(jiàn)到一些“律師服務(wù)”的廣告，記得千萬(wàn)不要有不實(shí)的宣傳。

25、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，可以接一些上門(mén)咨詢的業(yè)務(wù)

律所名片上一般都會(huì)留下前臺(tái)電話，如通過(guò)前臺(tái)接線人員，也可以接到一些案子。不論案件大小，都要認(rèn)真對(duì)待，并盡最大努力做好。

26、利于雙休日獨(dú)自到律師事務(wù)所前臺(tái)值班，上門(mén)咨詢和來(lái)電都是自己的

此類方法適合于開(kāi)在臨街一樓且有戶外廣告或者戶外招牌的律師事務(wù)所，有的當(dāng)事人只有周末才有時(shí)間出來(lái)咨詢律師。此時(shí)其他律師休息，如在前臺(tái)值班，所有的上門(mén)咨詢和來(lái)電你都可以處理。

27、多到區(qū)、縣看守所門(mén)口轉(zhuǎn)悠，并提供咨詢服務(wù)

區(qū)、縣看守所也是案件集中地，很多家屬是來(lái)看守所查詢和存錢(qián)的。如時(shí)間充足，可到看守所門(mén)口轉(zhuǎn)悠，尤其是罪犯會(huì)見(jiàn)家屬之日必到。如能提供咨詢服務(wù)，且打動(dòng)家屬，案子也就有了。

28、辦刑事案件多會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人

在條件允許的情況下，辦理刑事案件時(shí)，一定要多會(huì)見(jiàn)犯罪嫌疑人、被告人，因?yàn)殛P(guān)在看守所里面的人會(huì)相互對(duì)比各自的律師。如果你會(huì)見(jiàn)的次數(shù)多，犯罪嫌疑人、被告人就會(huì)宣傳得多，其他罪犯就有可能通過(guò)信件讓家屬找到你。有一個(gè)律師稱逢節(jié)日必見(jiàn)其當(dāng)事人，對(duì)其表示節(jié)日的問(wèn)候，結(jié)果后來(lái)接了同倉(cāng)的好多嫌疑人案子。

29、多到法院、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)立案窗口，尋找機(jī)會(huì)提供咨詢服務(wù)

很多當(dāng)事人因不了解法律規(guī)定、立案流程，也不知道如何提交證據(jù)。青年律師如時(shí)間和精力允許，可以到法院、勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)去，并尋找機(jī)會(huì)為當(dāng)事人提供咨詢服務(wù)，如有必要可接受代理。

30、選擇公益性訴訟，提高知名度

在日常生活中會(huì)有很多數(shù)額很小但是又涉及公益方面的糾紛， 青年律師可以代理此類案件，為維護(hù)公平正義而戰(zhàn)，此類案件可以提高自己的知名度。

31、義務(wù)給企業(yè)上課，做內(nèi)部培訓(xùn)或員工培訓(xùn)

可結(jié)合企業(yè)需求，義務(wù)給企業(yè)上課，如課件確實(shí)有深度又能解決實(shí)際問(wèn)題，是完全能得到企業(yè)認(rèn)可的。可借此機(jī)會(huì)與企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，顧問(wèn)業(yè)務(wù)、個(gè)案也就來(lái)了。

32、一定要有自己獨(dú)特的一面，并且這一特質(zhì)應(yīng)當(dāng)與法律相關(guān)

比如在某一法律領(lǐng)域有深入的研究，精通某一門(mén)外語(yǔ)并能夠熟練地使用外語(yǔ)進(jìn)行工作和交流，能夠進(jìn)行即興演講，對(duì)外進(jìn)行培訓(xùn)等等。一個(gè)律師能夠給別人留下深刻的印象，一定要有某一方面的特質(zhì)能夠吸引別人的眼光。當(dāng)然，最能打動(dòng)別人的，還是律師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S和讓人嘆為觀止的專業(yè)水準(zhǔn)。當(dāng)你能夠坦然、大方、游刃有余地將自己最好的一面展示出來(lái)時(shí)，我相信，你一定能脫穎而出，成為一顆璀璨的律界明日之星，案子自然也不愁了。

33、博聞強(qiáng)記、愛(ài)好廣泛，做一個(gè)有趣的人

律師要有廣泛的愛(ài)好，諸如攝影、紅酒、茶、健身、瑜伽、電影、音樂(lè)、好書(shū)、書(shū)法、篆刻、汽車(chē)、佛教、收藏等，不求全會(huì)，如能常常研究一二，可成典型“雜家”。無(wú)需精通，涉足即可。我甚至還遇到一個(gè)會(huì)玩魔術(shù)的深圳律師，其表演手法非常嫻熟，無(wú)不令人拍案叫絕。

有廣泛愛(ài)好的律師，無(wú)論辦公室還是酒桌，與客戶交流完全無(wú)障礙，幾乎沒(méi)有接不上話的，可避免自己乏味無(wú)趣，讓人生厭，還可主導(dǎo)話題，活躍氣氛。如能遇到共同愛(ài)好者，大有相見(jiàn)恨晚之意，共同的興趣愛(ài)好可以拉近與客戶的距離。

律師不應(yīng)是拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅的，還應(yīng)當(dāng)是有趣和令人開(kāi)心的。開(kāi)朗的性格總能交到更多的朋友。

34、學(xué)會(huì)為人處世、生存之王道

為人處世，各有各的方法。我的看法是，要做一個(gè)對(duì)別人有價(jià)值、有幫助的人。只有當(dāng)你對(duì)別人有價(jià)值時(shí)，別人才會(huì)與你交往，并一次又一次地付費(fèi)聘請(qǐng)你。記住別人的好，忘記對(duì)別人的好。心懷感恩，舍得付出，你將收獲更多。

35、即使一無(wú)所有，也要?dú)赓|(zhì)軒昂

這是最后一點(diǎn)，非常重要。氣質(zhì)與財(cái)富關(guān)系不大，但會(huì)直接影響到你的形象。自信者成功的機(jī)會(huì)更多。

當(dāng)然，開(kāi)拓案源的方法還有很多種，適合自己的就是最好的。因此，要根據(jù)自己的具體情況，找到最適合自己成長(zhǎng)和運(yùn)用的方法，不可盲目地照搬。

人生短暫，時(shí)間寶貴。當(dāng)你努力過(guò)好律師生涯的每一天，不辜負(fù)時(shí)光的時(shí)候，時(shí)光也會(huì)將你雕琢為一名出色的律師，并閃爍著智慧和專業(yè)的、金子般的光芒！

最后，祝大家都能找到很多的案子，擁有自己的高質(zhì)量客戶，并將律師夢(mèng)想發(fā)揚(yáng)光大，實(shí)現(xiàn)我們當(dāng)初選擇做律師時(shí)的夢(mèng)想和價(jià)值！時(shí)代快速發(fā)展，新方法層出不窮，希望大家都可以找到適合自己的律師成長(zhǎng)之路，有更好的方式可以多多交流。