1、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識包括什么稱為房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)情況、土地性質(zhì)、公積金制度、銀行制度，商品房、小產(chǎn)權(quán)房、經(jīng)濟適用房、建房的材質(zhì)、房屋面積測量方式以及常用術(shù)語和指標等等。

2、房地產(chǎn)商務(wù)禮儀

房地產(chǎn)行業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，首先面對客人要有禮貌，不論從基本的著裝以及相應(yīng)的配飾，都要有一個相應(yīng)的標準，這樣才能得到更多客戶的信賴，新手小白來到一個新公司，都會有專門的部門進行培訓(xùn)，每個公司管理制度不一樣，所以一般新手員工在正式入職之前，都會有專業(yè)的培訓(xùn)，新人可以抓住這個機會好好進行了解學(xué)習(xí)。

3、房地產(chǎn)的銷售技巧

房地產(chǎn)銷售的技巧比較多，不管是新房還是二手房源，銷售人員首先對房屋的詳情要有足夠的了解，然后充分發(fā)揮自己的能力，介紹樓房的優(yōu)缺點，同時對購房客戶提出的問題， 進行專業(yè)的回答，需要注意的是談判技巧則需要在日常的工作中慢慢積累不斷學(xué)習(xí)

4、斡旋談判技巧

在跟客戶的斡旋過程中談判的技巧是每一位新手必經(jīng)的過程，也是每位新手的必備技能，房地產(chǎn)買賣的過程中的金額較大，并且客戶群體也比較多，面對不同的客戶，需要展現(xiàn)出不同的態(tài)度，如經(jīng)濟條件比較差的，專業(yè)知識過硬房地產(chǎn)銷售知識（入門基礎(chǔ)專業(yè)知識匯總），且站在客戶的角度思考，才能留住客戶。

5、后期按揭及銀行知識

因為現(xiàn)在房屋交易金額較大，所以全款買房的客戶只是鳳毛麟角，大部分客戶都需要進行銀行按揭，做為一名新人，首先要對按揭流程有全面的了解，比如按揭比例、首付多少、銀行利率、按揭時間、具體需要哪些資料等等，這樣才能讓客戶確認自己是否有能力進行購買。

總結(jié)：這次我們聊了一下關(guān)于房地產(chǎn)新手小白需要學(xué)習(xí)哪些知識暫時先介紹到這里，下期我們來討論一下房地產(chǎn)新人如何進行拓展客戶以及如果進行溝通，如果您想了解更多房地產(chǎn)知識，歡迎您的關(guān)注和收藏

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