到了現(xiàn)在，還有誰(shuí)在原價(jià)吃飯喝奶茶？

99元就能吃到7個(gè)菜的套餐，一杯店內(nèi)標(biāo)價(jià)24元的咖啡直播間秒殺價(jià)11.9元/杯···越來(lái)越多消費(fèi)者開始在抖音上團(tuán)購(gòu)下單。

在風(fēng)口下，也有不少人做起了團(tuán)購(gòu)達(dá)人——粉絲僅1000，不到2萬(wàn)播放量的視頻能賺到2000多的傭金····

而就在近日，抖音還專門為本地商家推出“來(lái)客”平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)傭金真的那么香嗎？

一

“抖音來(lái)客”上線了

近日，抖音悄悄上線了一個(gè)新平臺(tái)——“抖音來(lái)客 ”。

據(jù)產(chǎn)品頁(yè)面介紹，這是抖音專門推出的一個(gè)為本地生活商家服務(wù)的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。同時(shí)，“抖音來(lái)客”App會(huì)在3月7日正式上線，目前在iOS端已可查找到相關(guān)軟件并下載。

在App中，商家可通過(guò)“認(rèn)領(lǐng)門店”和“資質(zhì)認(rèn)證”，關(guān)聯(lián)自己的店鋪信息。而產(chǎn)品功能主要包括三個(gè)方面——

首先是在經(jīng)營(yíng)側(cè)有對(duì)應(yīng)的“門店經(jīng)營(yíng)”欄，就包括了店鋪管理、商品管理、訂單管理、財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析5塊，功能區(qū)相對(duì)齊全。

其中，商家比較關(guān)心的“評(píng)價(jià)”可以直接通過(guò)店鋪管理功能實(shí)現(xiàn)，而在線下功能中，商家可以直接通過(guò)“來(lái)客”的訂單管理進(jìn)行輸碼驗(yàn)券、掃碼驗(yàn)券、售賣明細(xì)和核銷明細(xì)等，完成已參與團(tuán)購(gòu)的用戶消費(fèi)。

而在內(nèi)容方面，“來(lái)客”分為了兩塊，一塊是商家自己門店賬號(hào)的直播、視頻管理，還有一塊則是通過(guò)達(dá)人來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨；在“達(dá)人帶貨”中，商家有權(quán)限設(shè)置通用傭金和定向傭金，以以傭金的形式鼓勵(lì)達(dá)人和用戶來(lái)拍攝探店視頻，直接影響到店鋪的知名度和銷售額。

第三個(gè)主要功能是數(shù)據(jù)功能，分為門店數(shù)據(jù)和營(yíng)銷數(shù)據(jù)，目前支持30天內(nèi)的主頁(yè)訪問(wèn)、核銷訂單和支付訂單金額數(shù)據(jù)，便于商家可以清晰直觀地了解店鋪和內(nèi)容、投放轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)情況。

此前，商家無(wú)論在團(tuán)購(gòu)核銷、傭金調(diào)整、修改上架商品等方面都需要進(jìn)行1-2天的審核時(shí)間，并不便捷，推出“抖音來(lái)客”后，商家可以隨時(shí)隨地通過(guò)App進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)也能更好地看到運(yùn)營(yíng)動(dòng)作為門店帶來(lái)的轉(zhuǎn)變和提升。

二

“人人”都在做團(tuán)購(gòu)

99元就能吃到原價(jià)268的套餐;均價(jià)30元左右的喜茶奈雪，在團(tuán)購(gòu)上只需要19.9元/杯；優(yōu)惠券不僅全國(guó)的門店通用，過(guò)期還能自動(dòng)退款，這也讓許多用戶將抖音團(tuán)購(gòu)作為自己下單的第一選擇。

隨著抖音團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開展，團(tuán)購(gòu)達(dá)人也受到越來(lái)越多的關(guān)注。

“我做了團(tuán)購(gòu)達(dá)人才2個(gè)多月，得胖了十幾斤。”粉絲量不到5000的簡(jiǎn)無(wú)開玩笑道。

簡(jiǎn)無(wú)是在1月初才開始做團(tuán)購(gòu)達(dá)人的，沒有專門的設(shè)備，因?yàn)榱?xí)慣吃飯前記錄下美食，在周圍朋友的建議下，他上傳視頻到抖音，“沒想到視頻爆了，有60多萬(wàn)的播放，掛團(tuán)購(gòu)的錢直接就打到我后臺(tái)去了。”

雖然第一條視頻就爆了，但接下來(lái)的視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)并沒有那么好，大部分播放量在5000到1萬(wàn)左右，對(duì)此簡(jiǎn)無(wú)表示卻表示，“粉絲和點(diǎn)贊并不重要，關(guān)鍵還是有多少人下單。”

簡(jiǎn)無(wú)告訴新播場(chǎng)，在他一條2萬(wàn)多的播放視頻中，團(tuán)購(gòu)成交金額將近3萬(wàn)，“單一條我賺了2千多。”

目前，團(tuán)購(gòu)達(dá)人賬號(hào)只需要粉絲量超過(guò)1000即可開通權(quán)限，對(duì)內(nèi)容制作的要求較低，甚至新播場(chǎng)在一些行業(yè)賬號(hào)下發(fā)現(xiàn)，有不少用戶會(huì)在評(píng)論區(qū)“求互關(guān)”湊夠1000粉絲。

“一下子探店賬號(hào)暴漲，這些賬號(hào)不需要有多精美的畫面或者剪輯手法，可能幾張圖片、或是吃飯錄一段視頻，掛上位置（團(tuán)購(gòu)券）就能開賣了，門檻并不高。”一位從事探店內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的人員喬鵬告訴新播場(chǎng)。

“有些用戶可能就是自己對(duì)餐廳感興趣、自己到店里吃飯，拍點(diǎn)照片掛個(gè)地址，意外就火了。甚至很多粉絲剛過(guò)1000的素人號(hào)沒發(fā)幾個(gè)視頻，都能有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。”喬鵬補(bǔ)充道。

據(jù)了解，相比于以前找頭部探店達(dá)人區(qū)做推廣，如今，越來(lái)越多商家反而更樂(lè)于找體量小的團(tuán)購(gòu)達(dá)人來(lái)投放，喬鵬表示“價(jià)格便宜就多找?guī)讉€(gè)，最終跑起來(lái)的播放量，效果其實(shí)并不會(huì)比一個(gè)中腰部、甚至是頭部的達(dá)人差。”

三

真的那么賺錢嗎？

事實(shí)上，早在2023年8月，抖音就已經(jīng)在站內(nèi)開始內(nèi)測(cè)“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”功能。

彼時(shí)在抖音錢包的頁(yè)面中，“優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)”的功能已經(jīng)取代了原本排名一位的粉絲團(tuán)功能，排放在所有功能的首位。

在錢包頁(yè)面中進(jìn)入團(tuán)購(gòu)功能后，主要分為餐飲美食、旅游住宿和休閑玩樂(lè)三大類，并且均為本地店鋪團(tuán)購(gòu)?fù)扑]為主。

而現(xiàn)在，不僅團(tuán)購(gòu)品類更多了，還增加了多個(gè)流量入口，新播場(chǎng)通過(guò)搜索“團(tuán)購(gòu)”后，最先出現(xiàn)的就是“抖音限時(shí)團(tuán)購(gòu)”，平臺(tái)會(huì)優(yōu)先呈同城的團(tuán)購(gòu)店鋪，其中大部分均是帶有官方標(biāo)志的團(tuán)購(gòu)訂單。

此外，抖音還將生活服務(wù)頁(yè)進(jìn)行了升級(jí)，覆蓋美食、休閑娛樂(lè)、游玩、住宿和麗人5個(gè)頻道，原本的吃喝玩樂(lè)榜單也擴(kuò)充為種草、打卡、好評(píng)、熱銷等，均可查找到用戶需要的店鋪并通過(guò)團(tuán)購(gòu)下單。

到了今年，1月22日，喜茶開啟抖音直播帶貨首秀，并在前兩天通過(guò)短視頻《如果喜茶直播你們最想看什么》進(jìn)行預(yù)熱，吸引了許多網(wǎng)友的關(guān)注；隨后又迅速推出19.9元的團(tuán)購(gòu)券，在抖音上引發(fā)許多網(wǎng)友“自來(lái)水”式導(dǎo)流下單。

另一家知名奶茶品牌滬上阿姨，更是在1月21日到23日3天的直播中，售出團(tuán)購(gòu)券超150萬(wàn)份，總銷售的達(dá)到2300萬(wàn)；此外，還有像Tims 咖啡，也在抖音推出了限時(shí)團(tuán)購(gòu)，價(jià)格從22到50元不等的單人、雙人套餐，最高銷售量近700份。

除了這些商家品牌外，還有不少媒體報(bào)道過(guò)類似的團(tuán)購(gòu)案例，這也吸引了越來(lái)越多機(jī)構(gòu)、達(dá)人甚至是素人用戶也加入了做團(tuán)購(gòu)的隊(duì)伍中。

在他們的內(nèi)容中，除了介紹餐廳環(huán)境、菜品等，還有不少主持人試吃、與客人互動(dòng)等內(nèi)容，在視頻左下角，往往會(huì)掛上商戶位置，點(diǎn)擊即可看到相關(guān)的團(tuán)購(gòu)券、套餐、單品打折等。

總的來(lái)看，就當(dāng)前而言，做團(tuán)購(gòu)達(dá)人確實(shí)是切入本地生活服務(wù)的一個(gè)好機(jī)會(huì)。平臺(tái)的支持，加上達(dá)人門檻低、店家參與度高等優(yōu)勢(shì)，抖音團(tuán)購(gòu)或許先從美食探店起步，逐漸擴(kuò)大本地服務(wù)的業(yè)務(wù)盤子。

但值得注意的是，做團(tuán)購(gòu)賬號(hào)雖然門檻低，但也存在內(nèi)容質(zhì)量不高、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題。

那么，你看好團(tuán)購(gòu)達(dá)人的模式嗎？抖音本地團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能否成為平臺(tái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

作者：知滿

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