The preface：

其實現(xiàn)在做電商所需要的所有技能，你都能在互聯(lián)網(wǎng)搜到，剩下的就只是實踐了。

所以我很討厭那些來問：

怎么開店、怎么上架產(chǎn)品、怎么打折的人。

這種標(biāo)準(zhǔn)操作，你隨便百度一下就能找到答案，然后直接去做就行了。

這樣哪怕網(wǎng)上說的有偏差，你也能根據(jù)你實際的操作，再去搜索遇到的對應(yīng)問題。

這才是一個具備自主學(xué)習(xí)能力的人會做的事情。

而不是整天到處逮著別人問：

淘寶怎么做？能不能帶帶我？

你覺得這現(xiàn)實么？

不現(xiàn)實對吧？但你又沒辦法。

所以如果你是這種心態(tài)，別做淘寶，別創(chuàng)業(yè)，老老實實上班。

接下來我講的內(nèi)容，是針對那些有自主學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力的人。

1

首先，任何人做淘寶，不管新手老手還是剪刀手，都要解決兩件事：

第一：賣什么，

第二：怎么賣。

賣什么取決于自己的資源，如果周邊不是產(chǎn)業(yè)帶，基本上就只能走代發(fā)模式。

但不管是代發(fā)還是拿貨，都要考慮一個問題：

你賣的產(chǎn)品，在電商市場上具備什么樣的優(yōu)勢。

是價格優(yōu)勢，還是款式優(yōu)勢。

如果以上這兩個優(yōu)勢都沒有，那就是純粹的拼運營能力了。

運營能力包括：

做產(chǎn)品視覺的能力；

做產(chǎn)品內(nèi)容的能力；

做基礎(chǔ)銷量的能力。

前兩者拼的是創(chuàng)意，因為你不具備款式和價格優(yōu)勢，就只能通過視覺創(chuàng)意，內(nèi)容創(chuàng)意來凸顯差異化，從而讓消費者來給你的溢價買單。

后者拼的是資金實力，因為你需要用大量的基礎(chǔ)銷量來證明，賣的貴是有原因的。

所以當(dāng)你不知道賣什么的時候，不如反向選品，通過能力來倒推你能賣什么。

有視覺和內(nèi)容能力，但是資金實力不足的，做非標(biāo)品更好。

因為非標(biāo)品有足夠的內(nèi)容空間，而且支持低成本運營。

有資金實力，沒有內(nèi)容和視覺能力的，做標(biāo)品。

簡單粗暴，銷量為王，盯著頭部的銷量去懟就行了。

哎，我知道肯定有人問，要是什么能力都沒有怎么辦？

那當(dāng)然是關(guān)店啦。

理想答案是關(guān)店，但如果你想折騰一下，還是選擇非標(biāo)品。

為什么？

你想想，內(nèi)容能力可以通過時間和學(xué)習(xí)去解決，但是資金實力……

呵呵，解決方法都在刑法里。

2

當(dāng)然了，以上情況只針對于沒貨源的創(chuàng)業(yè)者。

對于本身就是廠家、品牌方、代理商的從業(yè)者而言，只需要考慮怎么賣的問題。

而怎么賣，無非是解決兩個問題：

第一：流量哪里來？

第二：怎么讓買家買？

這里不討論站外引流的玩法，因為那是另外一個賽道。

如果你會玩站外渠道，那你做哪個平臺都一樣，根本不需要學(xué)電商。

我們講電商，更多的是講如何獲取這個平臺的流量。

而淘系平臺的流量，往大了說就三種：

搜索流量

推薦流量

活動流量

搜索流量就是買家通過搜索關(guān)鍵詞，看到了你的產(chǎn)品，并且產(chǎn)生點擊帶來的流量。

這種流量相對精準(zhǔn)，因為買家有明確的需求。

推薦流量就是淘寶通過買家的搜索行為，在首頁給他們推薦對應(yīng)的商品展示

通過首頁的推薦位點擊進(jìn)入訪客，就叫推薦流量。

推薦流量需求不明確，所以轉(zhuǎn)化率低。

但是很適合一些具備沖動屬性的非標(biāo)品，就是那種，是個人看到了都會有想買的沖動的產(chǎn)品。

活動流量，顧名思義，就是買家通過專屬的活動頁面點擊進(jìn)店產(chǎn)生的流量，需要商品報名對應(yīng)的站內(nèi)活動，才有機會出現(xiàn)在活動頁面。

這么多流量，是不是聽起來很復(fù)雜？

其實并不復(fù)雜。

你把自己代入到逛淘寶的場景中去，在逛的過程中，有的產(chǎn)品是你自己主動搜索關(guān)鍵詞找到的，這是搜索流量；

有的產(chǎn)品是平臺通過你曾經(jīng)搜索過的關(guān)鍵詞，在首頁直接推薦給你的，這是推薦流量。

推薦流量先不說，新手賣家最好從搜索流量開始學(xué)起。

想要獲得搜索流量，就要想清楚，為什么你搜索某個關(guān)鍵詞的時候，會是別人的產(chǎn)品出現(xiàn)在第一頁，而不是你的。

這里就涉及到關(guān)鍵詞排名的知識點，你的關(guān)鍵詞排名越靠前，你的產(chǎn)品搜索結(jié)果就越靠前。

而想要讓關(guān)鍵詞排名靠前，有兩種方式。

最簡單的方式。就是付費推廣。

也就是通過直通車這個工具，去給你想要搶排名的關(guān)鍵詞競價。

同行出10塊錢一個點擊，你就出20，絕對能排第一。

但是同樣的，你可能也會破產(chǎn)。

具體的出價問題涉及到直通車的知識，這里不展開說了。

回顧直通車內(nèi)容參考下方文章：

直通車：淘寶新店什么時候開直通車最好？

除了直通車，你還可以去人工干預(yù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，也能夠達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的。

什么意思呢？

你想想看哈，讀書的時候，什么樣的同學(xué)會坐在教室的第一排？

當(dāng)然是成績好的。

別跟我說矮的，那沒法往下聊了。

那平臺也是一樣，誰的產(chǎn)品點轉(zhuǎn)率好，銷售額高，平臺就給誰排名，誰就有更多流量。

因為高的點轉(zhuǎn)率，可以給平臺帶來更多的銷售額，平臺當(dāng)然喜歡這樣的產(chǎn)品。

所以我們常說，如果你有一款，別人看到了一定會點，點了一定會買的產(chǎn)品，那直接保送清華。

這就叫神款，絕對不缺流量。

這就是人工干預(yù)數(shù)據(jù)的邏輯，通過運營手段去提升產(chǎn)品的銷量、銷售額、點擊轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來達(dá)到提升關(guān)鍵詞排名的目的。

這也是各種SD拉搜索的底層邏輯，至于什么手段，不用我多說了吧？

無非就是電商人又愛又恨的那些手段。

那當(dāng)你有了排名，主圖只要不是特別拉胯，，點擊率也不會特別低，流量就有了。

但是有了流量不一定就會有訂單，因為買家會進(jìn)你的店，也會進(jìn)別人的店。

怎么讓買家在最終的對比中選擇你，就是你接下來要解決的問題。

這個我其實在選品階段就提到過了。

買家在做消費決策的時候最在意什么，不同的產(chǎn)品決策點是不一樣的。

標(biāo)品主要看銷量和價格，銷量這個指標(biāo)在標(biāo)品上永遠(yuǎn)是排第一的。

同樣一個錘子，人家1000單銷量，你只有10單，是你你也買1000單的那家對不對。

所以說標(biāo)品拼資金實力，要能刷的起，也要能虧的起。

而非標(biāo)品，就看你的整個視覺調(diào)性的定位和詞路的選擇了。

畢竟不同的詞路，競爭環(huán)境是不同的。

一條碎花裙子，在連衣裙詞路下和碎花連衣裙詞路下的轉(zhuǎn)化率是完全不同的。

因為搜這兩個詞的消費者購物意圖不一樣。

所以詞路非常重要，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，都可以通過詞路的選擇，去劃分賽道和競爭對手。

這里也不細(xì)說，有需要的可以參考我的詞路系列課程：

想要做好淘寶，就一定要理解詞路！

3

最后總結(jié)一下。

賣什么，決定了你前期的運營難度；

怎么賣，無非就是搞清楚淘寶平臺的流量機制，再搞清楚消費者的下單決策點有哪些。

流量機制是什么？

展現(xiàn)（曝光）+點擊。

展現(xiàn)怎么來？

展現(xiàn)等于關(guān)鍵詞排名。

點擊怎么來？

主圖差異化。

不知道你們發(fā)現(xiàn)沒有，在淘寶賣貨，跟找女朋友差不多。

你想要找女朋友，首先要做的，是先把自己打扮的人模狗樣吧。

起碼要有點人的氣質(zhì)，這樣才能給后續(xù)做鋪墊吧？

長相、氣質(zhì)就是你的主圖。

長相沒問題，氣質(zhì)吳彥祖，女朋友就會從天上掉了？

不會，你還需要多去社交場合混個臉熟。

比如說去相親網(wǎng)站注冊個會員，發(fā)幾個非誠勿擾帖子，去找紅娘介紹，去參加各種社交活動，讓自己的顏值優(yōu)勢能夠充分的發(fā)揮出來。

這就是曝光，二者缺一不可。

千萬不要不做任何準(zhǔn)備，就去擴大曝光。

否則就會出現(xiàn)：

照顧醬都把姑娘推到你面前了，結(jié)果你今天沒刷牙，沒洗頭，沒換衣服，活活把這個姑娘給嚇跑了……

換成行業(yè)術(shù)語就是有展現(xiàn)，沒點擊，或者是有流量，沒轉(zhuǎn)化。

那消費決策點是什么？

就是你今天的穿著打扮還算得體，談吐、氣質(zhì)、都符合對方的期望，最后還不小心露出了掛在腰間的保時捷鑰匙，那轉(zhuǎn)化率就很高了。

這就是主圖、詳情頁、基礎(chǔ)銷量、價格、品牌的價值所在。

最后祝大家相親成功。

關(guān)注照顧，少走彎路

照顧醬祝你每天都有收獲

我是照顧醬，一個90后電商創(chuàng)業(yè)者。

14年接觸淘寶，從運營助理到電商公司合伙人，我花了六年時間，這六年，我深知淘寶創(chuàng)業(yè)的不易。

如果你也是電商從業(yè)者，或是準(zhǔn)備從事電商行業(yè)的朋友，可以多看看我的這份運營經(jīng)驗合集：

淘寶運營從0到1實戰(zhàn)干貨，全部給你

一定能讓你少走彎路，少花冤枉錢。