身邊很多朋友都很有保險意識，知道保險是好東西、也了解保險的重要性，但是卻不敢輕易買保險！！！

因為擔(dān)心被騙！

保險作為一種管理財務(wù)風(fēng)險的金融工具，其購買的真正意義在于：在萬一發(fā)生風(fēng)險的時候，把風(fēng)險造成的損失降到最低。

既是一種工具，那自有其使用方法，怎么學(xué)會使用這個工具、讓它更好地為我們服務(wù)，我們一起來看一下"購買保險的8個準(zhǔn)則"。

本文鑒于篇幅有限，首先介紹前面4個準(zhǔn)則~

找對人（重要程度：5顆星）

保險在很多人的印象當(dāng)中是醬嬸兒的"那不是騙人的玩意兒嗎"，甚至都不需要理由。

但是，你品你細(xì)品。保險合同，白紙黑字寫在那里，所有的條款都在國務(wù)院保險監(jiān)督管理委員會備過案，一旦出險就是照章辦事，說它騙人，何其無辜。

所以，你是否意識到了？所謂的"騙人"，不是保險條款、不是保險產(chǎn)品，而是把它們賣給你的人。

導(dǎo)致這個情況出現(xiàn)的原因，一方面可能是賣保險的人真的不專業(yè)、沒有了解清楚你的需求，以至于推薦了不符合需求的產(chǎn)品；但另一方面極大可能是銷售誤導(dǎo)了，迫于業(yè)績壓力，你懂得。（人情單不在此討論之列，周瑜和黃蓋的事情各自歡喜就好~）

那買保險應(yīng)該找什么樣的人呢？

一個靠譜的保險服務(wù)者，至少應(yīng)該具備這2個特質(zhì)：

1、 立場，即代表誰的利益，是誰的人很重要。

靠譜的保險服務(wù)者，代表的肯定是投保人的利益，而非保險公司的利益。這樣在發(fā)生理賠糾紛的時候，才能挺身而出為投保人維權(quán)，而不為是保險公司息事寧人。

這一點，我深有感觸。

我之前在企服行業(yè)從事客服工作，時常會處理客戶的投訴。

這個時候，往往我們嘴上說著一定會為客戶爭取利益、心里也是這么想的，但是落在最后肯定是以"企業(yè)利益"為中心，因為我是企業(yè)的人，我得保證企業(yè)利益不受損失，即使我知道有些行為比較短視。

所以，是誰的人、代表誰的利益，真的非常非常重要。放在保險行業(yè)尤其如此，畢竟保險是跟我們的切身利益直接相關(guān)的保障。

不論是保1年也好，20年、30年也好，或是一輩子，平平安安自是歡喜，但一旦用上，什么都比不上一個靠譜的人來的讓人踏實。

2、 專業(yè)。這點同樣非常重要。專業(yè)是服務(wù)的前提。一個專業(yè)的保險服務(wù)者需要對合同條款非常熟悉，知道哪些是坑，哪些是對投保人有利的，知道如何投保才能使投保人的承保率更高，知道如何出具適合投保人的方案......

用這2點去檢視，能幫你練出一對火眼金睛。

以下附注"買保險的6種渠道"，機智的你肯定知道如何選擇。

很明顯，保險經(jīng)紀(jì)人更符合大部分的預(yù)期。

保險法118條：保險經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構(gòu)。

趁早買（重要程度：5顆星）

主要是基于以下三方面的考慮。

第1、 明天和風(fēng)險，我們永遠(yuǎn)不知道哪一個先來。

就像這次的新冠肺炎，我們能看到一線的李文亮醫(yī)生獲得保險公司賠付的1000多萬的保險金，但我們沒看到那些沒有保險保障的家庭，他們可能同樣有年邁的雙親、待產(chǎn)的妻子......我不敢想！

第2、 人身保險對健康是有嚴(yán)格要求的，特別是重大疾病保險。

隨著現(xiàn)代人對保險認(rèn)知的改變，有一個不爭的事實擺在我們眼前，有很多人想買保險但買不了、或者只能除外承保，在醫(yī)院的人最能明白。

突然想到一個場景，不去醫(yī)院不知道，一去醫(yī)院才知道什么叫人滿為患。

第3、 年齡越大，保費越高。

以某款重疾險為例，來說明下。（因為它是最占保費的險種）

所以，趁早買，一來花費小，二來往后余生只剩踏實和安心。

在奮斗路上免去了后顧之憂，可以更加心無旁騖地投入工作和生活。

如實告知（重要程度：5顆星）

保險具有最大誠信原則，投保的時候采用問詢的方式，即你所說的話都會成為呈堂證供。

如實告知，再怎么強調(diào)都不為過。因為，很多的拒賠案件正是因為"未如實告知"導(dǎo)致的，真不是保險公司欺負(fù)人。（很嚴(yán)肅地說）

但凡有任何一個人，跟你說不用如實告知，請一定在腦子里亮起警燈。

買保險，用不上則罷；一旦用上小則幾十、幾百塊，大則幾十萬、上百萬，是每個人/家庭在危機時刻最堅固的防護(hù)罩，容不得有一絲僥幸。

關(guān)于某些人說的超過2年抗辯期，保險公司需要無條件賠付的事情，在此奉上2句話：

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代。

保險公司是這世界上最厲害的偵探。

先大人，后小孩，再老人（重要程度：4顆星）

可能大部分人第一次想到買保險，是在有孩子的時候。我們愛孩子，想給ta最好的保護(hù)。所以，很多家庭的第一份保單都是買給孩子的。

這個可以理解，無可厚非，連我自己也是這樣子的。

但是站在專業(yè)的規(guī)劃保險的角度，可能會讓我們有點小失落。

設(shè)想一下：

父母給孩子配齊了所有的保險（意外險、醫(yī)療險、重疾險、教育金），但是自己一份保單也沒有。

萬一自己出現(xiàn)點什么狀況，孩子的保費還能繼續(xù)支付嗎？家庭生活水平還能一如既往嗎？

這些問題我們平時可能不會思考，甚至?xí)乇芩伎迹俏覀儽硨χL(fēng)險不看它，它就不存在了嗎？

關(guān)于這個原則，也不是說孩子和老人不需要配置保險，當(dāng)然是需要的。只是，如果在保費預(yù)算有限的情況下，建議采用這個原則，先做好家庭經(jīng)濟支柱的保障，然后再考慮孩子和老人，這樣才是對他們最好的保護(hù)。

以上介紹了"購買保險的8個準(zhǔn)則"的其中4項，其余4項待下篇介紹，敬請期待！

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愛你們！

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