你知道為什么網上總是那么多人在罵保險嗎？是什么人在罵保險呢？保險都是騙人的？

我總結了這些朋友的特征，其實就是以下幾種情況。

1、銷售人員的誤導，說什么什么時候可以把錢領回來，結果發現領不到所說的金額。

2、理賠遇到拒賠，買的時候說什么都保，賠的時候這不保哪不保。

3、聽別人說保險是騙人的跟風黨，我聽誰誰誰說買了保險都不賠，買了保險都領不到錢。

作為一個曾經在保險行業銷售前線奮戰10年的老兵今天我給大家普及下保險最實用和知識普及，干貨滿滿幫你避坑，收藏好避免你找不到。

你要是買保險想不被“騙”，那么以下幾步必不可缺。

一、明確購買保險的需求方向

你要買保險，那就要想清楚通過保險幫你解決什么問題？保險的本質是轉移風險的工具

你想轉移大病風險，那你就應該選擇重疾險，

你想轉移意外風險，那你就應該選擇意外險，

你想轉移普通醫療風險，那你就應該選擇醫療險，

你想轉移死亡風險，那你就應該選擇人壽保險，

你想轉移養老風險或者教育風險，那你就應該選擇年金險，

你想解決資產隔壁與傳承風險，那你就應該選擇年金險或終身壽險

先明確你要解決啥問題后我們就可以去找信息了解相關類保險的資訊了。這一步沒搞懂，你買的保單就會看著看著就覺得越來越不對，當然很難有一份保單能幫你一次性解決你的多個風險的。所以我們第一步就是確定我需要解決的問題。

二、找一個專業靠譜的從業人員，學會看合同，認清需求，有疑問要先解決

確定好我們需要解決的問題后，接著就是找一個專業靠譜的從業人員十分重要，我這里說到了專業和靠譜兩個詞。

一定要專業，是因為你是保險的門外漢，你也懶得花時間去了解，就算你有時間弄懂保險那也是很費神的事，所以你靠的就是這個業務人員給你介紹什么是保險、險種的優點、公司的優勢、如何組合做到性價比高等。

靠譜指的是服務到位，這里的服務最好是能提供在保險上的專業服務，理賠服務，保單年檢，分紅報告等，而不是噓寒問暖，節日問候，陪聊天陪逛街之類的，保險是幾十年的服務所以別太在意買份保險人家給你送什么禮品又或者誰給你返點多少這樣的問題。至于如何分辨業務人員是否專業，你可以這樣去鑒別，（保障型產品問清楚保障內容，年金型產品問清楚保底利率和分紅情況）多提問，多看合同，看其能否合理解釋清楚你的問題并且講解清楚保險條款，看其設計的產品計劃是否根據你個人實際狀況量身定制，畢竟我們要找的就是幫我解決問題的人，而不是給我吹牛的，所以會聊的不代表專業。

還有個點我們可以注意的就是，保險業務人員很喜歡把打印的保險計劃書手寫或者微信文字作一個簡寫版本。所以你可以先對照計劃書的內容和他給你發的簡版描述是否一致，等合同下來了，再對照合同與計劃書是否一致，如果有問題一定要讓其解釋清楚，目前各大公司的合同都有個簽收環節，客戶簽收后還有20天猶豫期，如果有任何問題在這個時間內提出退保，保費是可以全額退還的，過了猶豫期就會出現損失了。我們一定要分清楚哪些東西才是有保障的，業務人員說的話和寫的東西不代表公司不具備法律效力的，所以一切要以合同為準。

10年前我加入保險行業的時候，賣保險的主要人群都是寶媽、高中文憑的居多，而保險條款又是一個特別專業的東西，如果業務人員本身對條款根本就講不清楚那談什么專業，如此一來不就造成了很多投訴及各種銷售誤導，原本客戶要買的是年金險解決養老問題，結果業務人員設計的產品是重大疾病保險，等客戶現在從自媒體中學習到各種知識的時候一看合同根本沒有領錢的條款，這時候才知道買的東西和需求不一樣覺得上當受騙了。所以真誠提醒各位千萬千萬要記得你需求是什么，合同是否解決你這個問題。這很重要，十分重要，非常重要！

我們要告別那些感情銷售，人情銷售，專業才能保障你的利益。21世紀是法治社會，任何東西都不如合同靠譜，合同都解釋不清楚談什么專業。因為我從業的時候的客戶時不時給我反饋就是，我真的不知道我買了什么，我忘記了。 所以一個合格的從業人員在業務成交后一定會給你再次介紹保險內容，定期給你做保單檢視。

三、保險是否一次性就能買齊，一步步解決需求，量力而行

千萬不要為了買保險而買保險，這里講個真實的事情，以前在展業的時候我曾遇到過一個客戶在我這了解保險，他說自己之前了解了幾個業務員，但一直都沒決定買，我就問他沒覺定買的原因是什么呢？一直沒買怎么突然又想到找我了解保險呢？客戶的回復是：原本想買大病保險規劃就是5000塊預算，但是目前他們給到方案都是上萬的計劃，還有就是中國某壽公司說可以送一個電飯鍋，中國某安說可以送我電磁爐？反正都是買，所以看我這邊能不能送多點東西。

我在想這到底是買家電還是買保險啊，然后我是這么跟他講的，其實保險是個專業的服務，返傭返點是不允許的，此外費用保額可以根據目前能力一步一步完成計劃，所以我沒辦法送你這些東西，但是我能做的就是給你個專業的方案幫你解決當下我們需要面臨的問題。如果你糾結的是我能送你什么東西的話，我建議我們還是先考慮下我們需要解決的是什么東西再作決定會更好。所以還是回到第一步，你清楚你買保險的需求是什么了嗎？不要相信太多不確定的承諾。你想通過保險解決的問題最后反而沒有解決，然后就會覺得保險沒有，騙人的等等。

其實寫這么多無非還是希望買的人更放心，賣的人更負責，希望大家都能有所收獲，感謝點贊收藏，更多相關問題也歡迎留言交流。