連鎖特許權的幾種方式劃分對比
特許經營按授子特許權的方式不同,可以分為如下類型。
1. 單店特許經營
特許人授子加盟商使用其經營模式、注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源開設一家店鋪的授權方式。
加盟總部和加盟商直接簽訂特許合同,加盟商親自參與店鋪的運營。目前在該類加盟商中,相當一部分是在自己原有網點的基礎上加盟。單店特許經營適宜在較小的空間區域內發展特許網點。
單店特許經營的優點:
(1)加盟總部直接控制加盟者;
(2)對加盟商的投資能力沒有限制:
(3)沒有區域獨占,不會對加盟總部構成威脅。
單店特許經營的缺點:
(1)網點發展速度慢;
(2)加盟總部支持、管理加盟商的投入較大;
(3)限制了有實力的加盟商的加盟。
2. 區域特許經營
特許人授予加盟商在某個地理區域內使用其經營模式、注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源開設加盟店,并要求加盟商在規定時間內開設規定數量的特許加盟店的授權方式。
由區域受許人 / 區域加盟商投資、建立、擁有和經營加盟網點,該區域加盟商在該經營區域內不得再行轉讓加盟權。
區域加盟商要為獲得區域開發權交納一筆費用,并遵守開發計劃。這個方式十分普遍,適用于在一定的區域,如一個地區、一個省乃至一個國家內發展特許網絡:加盟總部和區域加盟商首先簽署開發合同,賦子區域加盟商在規定區域、規定時間的開發權。
當區域內每個加盟網點都達到加盟總部的要求后,由加盟總部和區域加盟商分別就每個網點簽訂特許合同。
區域特許經營的優點:
(1)有助于區域加盟商盡快實現規模效益;
(2) 能夠發揮區域加盟商的投資開發能力。
區域特許經營的缺點:
(1在開發合同規定的時間和區域內,加盟總部無法發展新的加盟商:
(2)加盟總部對區域加盟商的控制力相對較弱。
3. 二級特許經營
特許人授子加盟商在某個地理區域內使用其經營模式、注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源,并以加盟商的名義開展特許經營二次授權活動的授權方式。
二級特許者成為二級加盟總部,通常跨國特許比較適合采取這種方式,加盟總部與二級特許者簽訂授權合同,二級特許者再與加盟者簽訂合同。
二級特許經營的優點:
(1)擴張速度快;
(2)加盟總部沒有管理每個加盟者的義務和相應的經濟負擔;
(3)二級特許者更有自主權,可以根據當地市場的特點改進特許體系:
二級特許經營的缺點:
(1)把管理權和特許權的支配權交給二級特許者;
(2)過分依賴二級特許者;
(3)特許收入分流
4. 代理特許經營
代理特許是指特許代理商通過加盟總部/特許人授權成為招募受許人。特許代理商,作為加盟總部的一個服務機構,代表加盟總部招募加盟者,為加盟者提供指導、培訓、咨詢、監督和支持,也是開展跨國特許的主要方式之一。
加盟總部與特許代理商簽訂代理合同,加盟總部與加盟者簽訂特許合同,合同往往是跨國合同,必須了解和遵守所在國的法律。代理商不構成特許合同的主體。
代理特許經營的優點:
(1)擴張速度快;
(2) 減少加盟總部開發特許系統的費用支出;
(3)對特許權的銷售有較強的控制力;
(4)能夠對加盟者實施有效控制而不過分依賴代理商;
(5)能夠方便終止特許合同;
(6)可以直接收取特許費。
代理特許經營的缺點:
(1)是加盟總部對代理商的行為負責;
(2)要承擔被加盟者起訴的風險;
(3)要承擔匯率波動等其他風險。
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